每個做上銀直線導(dǎo)軌代理的人，都有不同的故事，每個故事，都是一段回憶，今天，我也來講講一個深圳上銀直線導(dǎo)軌代理商的故事。我們雅威達(dá)公司，在深圳有一家研發(fā)生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的客戶，一直在用我們代理的上銀直線導(dǎo)軌，跟他們合作了將近 5年，由于之前一直是分給一個業(yè)務(wù)員在跟進(jìn)，訂單量也還好，每個月10萬左右的訂單額，但是去年下半年到現(xiàn)在再也沒有合作，業(yè)務(wù)員也有一直在跟進(jìn)，就是沒有接到后面的訂單。今年5 月份，這個業(yè)務(wù)員離職了，丟給業(yè)務(wù)助理去追蹤，也是沒有消息回來。

我們上銀直線導(dǎo)軌代理商的庫存大，雖然是我們的優(yōu)勢，但也是我們的壓力。每一筆業(yè)務(wù)，我們都很珍惜。中秋節(jié)的時候，我借著給他們送一份之前欠開發(fā)票的機(jī)會，沒有打招呼就親自給他們送發(fā)票過去。到了辦公室我直接找到負(fù)責(zé)采購的陸經(jīng)理，他很驚訝怎么一個發(fā)票親自送過來，當(dāng)然也很久沒見面，他看了我說了一句，幾年不見怎么從當(dāng)年的小伙子變成現(xiàn)在的胖子了，然后就到會議室坐下來聊一會，噓寒問暖之后，我也把自己公司這些年的發(fā)展給他說了一遍。聊得差不多當(dāng)然就談到怎么不跟我們合作上銀直線導(dǎo)軌的事，他也很實在，說了中間是因為業(yè)務(wù)報價跟其他友商有一點(diǎn)差距，我心里很明白價格貴是什么原因，然后就問他能否給到別人的價格我參考，他也很爽快的給我看了別人的合同價，這次我知道這個客戶我能做回來了，因為今年我司有了出廠價的條件，完全是可以匹配了別人的價格，回來之后根據(jù)他的價格給他回復(fù)了可以接單的情況，也通過保證交期，我們簽了一張訂單，交貨也很順暢。

   第二周給他打了電話，跟他做了交貨后上銀直線導(dǎo)軌是否已經(jīng)在使用，品質(zhì)是否有問題的回訪之后，跟著同樣的定單又下過來了。就這樣他把每個月的用量計劃都提前給了我，問他怎么這么相信我，他說只因為跟我們合作不用擔(dān)心售后的問題，因為以前我們是去他公司服務(wù)最勤快的一家供應(yīng)商，只是后來價格卡住了。希望我們還能跟之前一樣的服務(wù)！一直到現(xiàn)在我們也合作的很愉快。

    我們都只是在堅持，一個深圳上銀直線導(dǎo)軌代理商12年的堅持。希望這份堅持，能給自己，給我們的客戶一份幫助。